破解“不可能三角”，普世利华给出诊断创新出海的新解法

5月19日，2026未来医疗医药100强大会在上海举办。本届大会以价值兑现、产业协同与全球竞争力为关键词，围绕药械出海、医疗AI、创新药、影像设备、智慧医院等热门赛道，汇聚创新企业、投资机构、产业平台与医疗健康生态伙伴。

在药械国际市场拓展论坛中，普世利华首席财务官曾筱凡受邀参与圆桌对话，围绕“价值共创破解中低收入地区的‘不可能三角’：临床需求、技术创新与可持续商业”展开交流。

本场圆桌聚焦中低收入地区长期面临的三重矛盾：临床需求巨大、支付能力有限、基础设施薄弱，探讨如何以真实临床需求为起点，以技术创新为工具，以可持续商业为闭环，推动诊断创新在真实场景中落地。

当中国医疗创新进入更强调临床落地与商业闭环的新阶段，药械国际市场拓展的核心也在发生变化。

中低收入国家和地区需要的创新，既要真实可用，也要长期可供给。曾筱凡在圆桌中提到，需要打破“创新必贵”的认知陷阱，跳出低端价格战，在“高性能 + 高可及性”之间建立新的成本结构。

圆桌中，曾筱凡围绕传染病诊断场景分享了普世利华的实践思考。她提到，衡量诊断成本不能只看“试剂单价”，更要算一笔“公共卫生系统总账”：样本转运、等待时间、延误诊断及后续治疗管理成本，都会影响整体系统效率。

以结核病诊断为例，基层常常面临“快的看不准，准的太慢，又快又准的进不了基层”的现实困境。普世利华通过自主研发的 RHAM 技术、免核酸提取和去冷链设计，重塑产品 BOM 与制造成本结构，降低对重资产中心实验室、稳定电力和专业操作人员的依赖，推动检测能力进入基层点位、外展服务和社区项目。

针对传统分子检测高度依赖高质量痰液样本的现实门槛，普世利华开发舌拭子采样方案，帮助儿童、极度虚弱的老年人以及 HIV /结核双重感染者等“无痰可咳”人群更便利地进入检测路径，提升诊断覆盖的可能性。

进入全球公共卫生采购体系，创新产品需要可验证的证据。基于在全球开展的超十万例临床试验和真实世界验证项目，普世利华结核病检测方案已形成覆盖 ERPD 列名、NEJM 前瞻性研究、WHO 指南推荐等多维证据闭环，支撑其在公共卫生项目中的采购与部署。

高质量诊断走向全球公共卫生场景，需要技术创新，也需要健康的成本结构、供应链韧性和商业回报机制。MiniDock 分子诊断平台可延展至 HPV、STI、呼吸道等多病种检测，为基层医疗场景提供可扩展的分子诊断基础设施，也有助于在“极致可及”与“健康毛利”之间形成更可持续的商业闭环。

围绕中低收入地区的诊断可及性，普世利华在圆桌中分享了以真实临床缺口定义产品、以工程化能力降低部署门槛、以商业可持续性支撑长期供给的实践思考。

破解这一“不可能三角”，关键在于让临床需求、技术创新与商业可持续性形成同一套闭环。对普世利华而言，可靠诊断需要更接近患者，也需要在真实世界中供得上、用得起、可持续，让临床价值、社会价值与商业价值共同成立。